O Advogado Vendedor - Empreendendo na Advocacia

Autor: Marcelo Hideo Motoyama

Edição: 1ª

Ano: 2025

Paginação: 213

Acabamento: Brochura

Formato: 16 x 23

Atura: 2,00

ISBN: 9788577897896

Peso: 550 gr

Passei a vida vivendo o Direito. Desde meus 15 anos como contínuo no Fórum Regional de Itaquera e assumindo, já como escrevente concursado com apenas 19 anos o cargo de Chefe de Seção da 3ª Vara Cível do Fórum Central do TJSP e deixando o serviço público aos 25 anos para advogar ininterruptamente. Hoje, com 34 anos do verdadeiro sacerdócio na advocacia e mais de 5.000 processos, trago minhas experiências de 44 anos vividos no Direito, contando uma história neste livro.
Este livro objetiva dar uma direção aos advogados que atualmente encontram-se buscando um direcionamento em suas carreiras ou até mesmo o aprimoramento, através de uma visão de empreendedor e empresário para o advogado.
Simultaneamente à advocacia empreendi, em diversos ramos, o exercício da atividade de assessoria jurídica, como forma recorrente de monetizar meus ganhos junto aos mais diversos tipos de empresas – o que me trouxe uma bagagem que vai muito além do Direito.
Este livro não busca mudar a forma como você exerce a profissão, mas tenho certeza de que ao longo da história vocês verão na pele de nosso protagonista um pouco da sua história.
Marcelo Hideo Motoyama

Na compra deste livro, você encontrará um voucher que lhe dará direito ao acesso gratuito por 30 dias à comunidade de advogados especialistas em Assessoria Empresarial, coordenada pessoalmente pelo autor do livro.

📌 Tópicos Abordados

• O despertar do advogado empreendedor
• O advogado precisa ser um bom vendedor
• Como estruturar fisicamente seu escritório
• O poder da comunicação
• Construindo uma marca pessoal
• Marketing e vendas na advocacia
• O networking como ferramenta de sucesso
• Técnicas de negociação
• Gestão do tempo e produtividade
• A inovação e adaptação no mercado jurídico
• Superando críticas e falta de reconhecimento
• Construindo um escritório de sucesso
• A revolução da inteligência artificial na advocacia
• Celebrando conquistas e planejando o futuro
• Capítulo bônus: assessoria jurídica – o futuro na advocacia

Sumário

Capítulo 1

O Despertar do Advogado Empreendedor

Capítulo 2

O Advogado Precisa Ser um bom Vendedor

Capítulo 3

Como Estruturar Fisicamente Seu Escritório

Capítulo 4

O Poder da Comunicação

Capítulo 5

Construindo uma Marca Pessoal

5.1 Identificando seus valores e sua proposta de valor

5.2. A Construção da imagem profissional

5.3 Estratégias de marketing pessoal

Capítulo 6

Marketing e Vendas na Advocacia

Capítulo 7

O Networking como Ferramenta de Sucesso do Aadvogado

7.1 Importância de criar uma rede de contatos

Capítulo 8

Técnicas de negociação

8.1 É tudo sobre dinheiro

8.2 A síndrome do impostor

8.3 Como lidar com a síndrome do impostor

8.4 O problema – leve seu cliente ao inferno

8.5 A solução – tire seu cliente do inferno

8.6 Dando orçamento – parafraseando Samuel Klein

Capítulo 9

Gestão do Tempo e Produtividade

Capítulo 10

A Inovação e Adaptação no Mercado Jurídico

10.1 Jovens advogados conectados: tecnologia e agilidade

10.3 Novas carreiras em escritórios de advocacia para não advogados

10.4 Transformação digital aplicada ao Judiciário

10.5 Evolução da transformação digital no Judiciário brasileiro

10.6 Atuação Inovadora

Capítulo 11

Superando Críticas e Falta de Reconhecimento

11.1 A jornada do advogado autônomo: resistência familiar e busca por reconhecimento

Capítulo 12

Construindo um Escritório de Sucesso

Capítulo 13

A Revolução da IA na Advocacia

Capítulo 14

Celebrando Conquistas e Planejando o Futuro

Capítulo Bônus

Assessoria Jurídica - O Futuro na Advocacia

15.1 Como vender assessoria jurídica

15.2 Quem são os clientes em potencial?

15.3 Quais serviços oferecer?

ANEXO I

ANEXO II

15.4 Quanto cobrar?